Los créditos para compra. de vehículo se están incrementando gracias a las facilidades que ofrece el mercado bancario. De ahí la importancia de saber cómo tramitarlo para llevarlo a feliz término.

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CRÉDITOS
Cómo comprar su carro a crédito
Gracias a la baja en las tasas de interés, a la buena oferta de crédito y a los precios de los carros, es buen momento endeudarse. Tener ahorros ayuda.

Nunca antes el mercado de los carros estuvo tan al alcance de las personas como ahora.

Los precios competitivos, gracias a la baja del IVA, del 35 a 25 por ciento para carros de más de 1.400 c.c. y menos de 30 mil dólares, además de la amplia oferta de autos y a las facilidad de pago que ofrecen las entidades financieras, se acabaron las excusas para no estrenar.

Pero al momento de comprar un carro surgen muchas preguntas: si se tienen 10 millones de pesos ahorrados y un salario entre 3 y 6 millones mensuales, ¿para qué me alcanza? ¿Cuánto me pueden prestar? ¿Qué carro puedo comprar? ¿Qué papeles necesito? ¿Cuáles son todos los requisitos para que me aprueben una financiación? ¿Es lo mismo comprar nuevo que usado?

No es fácil responder estas preguntas, aunque cada vez son menos los requisitos para la aprobación de un crédito. Según Alejandro Ortiz, de Madiautos, "Es igual de sencillo comprar un carro a crédito que uno de contado".

En la práctica no es tan cierto, porque sólo para responder a las dos primeras preguntas es necesario que la entidad financiera realice un estudio minucioso, no sólo del historial crediticio del potencial comprador, sino también del estado civil y la situación económica del cliente.

Es diferente prestarle a un soltero que vive en la casa de los papás que a un padre de familia, a un joven recién graduado o un pensionado. También, es necesario saber si vive en un lugar arrendado o propio, y cuál es el estrato.

Por eso, antes de comprar un carro financiado es necesario tener en cuenta varios aspectos, como que además de la plata para pagar la cuota inicial, son muchos los requisitos y papeles que hay que llevar para legalizar el trámite de la financiación.

El proceso de compra
Comienza con la atención de un asesor que, de acuerdo a las preferencias y necesidades del comprador, lo orienta hacia los modelos de carros que se le ajustan.

Luego de escoger y mirar detenidamente el carro se habla con la entidad financiera que se acomode al perfil del consumidor. Esta persona lo atiende, le revisa los papeles y la historia crediticia.

Todo el papeleo y la confrontación de datos toma su tiempo. Hay que alistar todos los papeles pertinentes para no llevarse sorpresas.

Con frecuencia se presenta una inquietud entre si es mejor un banco o una entidad financiera.

Ante esto, hay diferentes opiniones; el gerente comercial de Madiautos, Alejandro Ortiz, dice que es mejor una entidad financiera especializada en vehículos, pero Camilo Gutiérrez, de Continautos, anota que cualquiera sirve, siempre y cuando conozcan el producto.

Las entidades tienen diferentes políticas, y estas son las que se tienen en cuenta al momento de aprobar o no un crédito. Por ejemplo, hay entidades que sólo aprueban los créditos a personas que viven dentro de Bogotá.

En tales casos existen otras entidades que aprueban créditos a las personas que viven fuera de Bogotá. Esta es la razón por la que ahora es común encontrar casi todas las entidades financieras dentro del mismo concesionario.

Existen restricciones generales para la aprobación de cualquier crédito; por ejemplo, los reportes por malos manejos de algún otro crédito y el no poder demostrar el ingreso suficiente para pagar las cuotas.

No obstante, la mayoría de entidades estudia detenidamente cada caso y, según algunos gerentes comerciales de concesionarios, ahora es casi imposible no conseguir la financiación de un carro.

El proceso de financiación de un carro nuevo o usado es casi igual. Aunque para los carros usados hay restricción en el modelo del carro.

Es decir que sólo financian carros de máximo 10 años; entre más viejo es el carro, menor es el monto del préstamo, que por lo general no supera el 70 por ciento. En cambio hay entidades que financian hasta el 100 por ciento de un carro nuevo.

Opciones para el comprador
Una vez preaprobado el crédito, se producen más preguntas: ¿Habrá algún plan en que el comprador pague menos? ¿Cuánto cuesta cada millón prestado?

Los diferentes concesionarios, como todas las empresas, tienen sus formas de atraer clientes. Es por esto que en algunos existen planes de financiación en los que no se pagan algunos meses de intereses o que no se requiere el pago de la cuota inicial, o planes en que participan en la entrega de carros por sorteos o turnos.

Estas son algunas opciones que encuentra el comprador, pero son limitadas y duran poco tiempo, sin embargo, el mercado automotriz es extenso y las posibilidades son múltiples.